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北京蘇寧四任老總同臺 他們搞瞭這樣一件大事
首都北京，素來都是兵傢必爭之地。在商戰的江湖裡，這裡也是商傢眼中的制高點，是具有風向標意義的市場。
7月31日，正在快速推進智慧零售大開發戰略的蘇寧，在八達嶺長城腳下舉行“北京攻略”媒體溝通會，北京蘇寧前後四任總經理范志軍、侯恩龍、卞農、郝嘉聯袂登臺。
現任蘇寧易購總裁的侯恩龍表示，將推進蘇寧小店、零售雲店等新型業態在北京加速佈局，鞏固傢電銷售第一渠道優勢地位，提升服務質量，打造智慧社區，打響智慧零售主場戰。
誠如他27日在“8·18”發燒購物節媒體發佈會上所說：“純電商的黃金十年已經結束，這個夏天，徹底告別純電商購物節。蘇寧要用智慧零售新場景，犁一遍零售的土地。”從北京到全國，莫不如是。
傢電銷售|市場份額年內沖刺30%
1990年，張近東創立蘇寧，選擇專營空調。2002年，蘇寧揮師北上落子京城，在北三環安貞橋東北角開出首傢門店，一開始也是主打大傢電。
7月31日上午，蘇寧自創立以來售出的第15億臺大傢電在北京慈雲寺店成交，這是一臺80英寸的海信激光電視。現任蘇寧零售集團副總裁、掌舵大傢電事業群的范志軍與海信電器營銷常務副總經理王偉共同出席成交儀式，並與售後服務人員一起送貨上門，為消費者楊先生將這臺電視安裝調試到位。
“15億臺大傢電，一路見證瞭蘇寧28年征戰中國零售市場的歷史。”在31日下午的媒體溝通會上，范志軍表示，蘇寧起於傢電銷售，目前已牢牢占據中國傢電銷售第一位置，線上線下全渠道市場份額超過22%。蘇寧的目標，是在年內將這一份額提升至30%，鞏固傢電主場優勢。
蘇寧憑什麼能做行業第一？范志軍說，這首先基於蘇寧深耕傢電行業28年所建立起來的供應鏈優勢。與各品牌商更緊密的深度合作、更低的庫存水平、更短的供貨周期……這些確保瞭蘇寧傢電的價格優勢。
其次是渠道優勢。蘇寧的智慧零售模式完整覆蓋線上線下，這是純線上和純線下模式都無法比擬的。范志軍表示，國內傢電銷售，線下渠道占比接近七成，動輒上萬元的高端傢電銷售更是倚重線下渠道，在這方面，蘇寧優勢尤其明顯。
范志軍介紹，蘇寧正通過大開發戰略，建立全國無盲區的傢電銷售智慧門店網絡，全面覆蓋一線城市至鄉鎮農村4級市場。7月30日，第1000傢蘇寧易購精選店在通州區漷縣鎮開門營業。從去年底蘇寧正式啟動大開發戰略，時間僅僅過去7個多月，這一主要針對農村地區傢電銷售的新型業態，已在全國絕大部分省區市落地生根。
“在傢電銷售領域，毫不客氣地說，蘇寧是最專業的。”范志軍說，回顧早期蘇寧征戰北京市場的歷史，蘇寧最早推動CRT電視退市，後來又力推三門冰箱、智能手機，市場走向和消費趨勢都已證明，蘇寧對傢電領域的把脈是非常準的。
“在蘇寧，我們一直強調‘服務是我們的唯一產品’。專業、優質的服務，是蘇寧贏得市場的重要法寶。”范志軍舉例說，人民日報、新華社、央視等媒體日前集中報道瞭上海傢電維修市場亂相：上海市消保委挑選瞭蘇寧、百度、淘寶、國美、京東等11傢平臺，以搜索排名靠前的空調維修服務商作為體察對象，瞭解上海傢電維修行業執業規范和誠信經營情況。結果發現其中9傢空調維修服務商存在誤導和欺騙消費者的行為，無病假修、小病大修現象突出，隻有蘇寧維修和另外一傢公司的工作人員正常排除遙控器故障完成保修。蘇寧也因此被網友稱作“業界良心”。
范志軍表示，蘇寧正是靠這樣的“良心服務”贏得用戶信賴。今年3月，蘇寧在傢電類產品推出“30天包退、365天包換”服務，在物流方面堅持“運費不漲價”。7月，北京蘇寧發佈大傢電售後服務6S標準。這些都是高於行業標準的“蘇寧標準”。
“今天，我們聯合各品牌商啟動大傢電售後服務標準化建設工程，就是要繼續秉持‘業界良心’，推動行業共同發展。”范志軍說。
智慧快消|蘇寧小店要做智慧社區的“共享廚房”
如果說傢電是蘇寧需要繼續鞏固優勢地位的領域，大快消則是蘇寧正在快速攻城略地的戰場。落地半年以來開店速度遠超預期的蘇寧小店，是蘇寧搶占大快消市場的重要抓手。
7月31日上午，現分管大快消事業群的蘇寧零售集團副總裁卞農與現任北京蘇寧總經理郝嘉，一同出席瞭北三環中路一傢蘇寧小店的開業儀式。為到店顧客攤煎餅，使用無人快遞車“臥龍一號”為網上下單的顧客送貨上門，兩人切切實實體驗瞭一把線上線下融合的智慧快消服務。
卞農表示，蘇寧小店是蘇寧智慧零售的重要載體，結合各地正在推進的“智慧社區”建設，定位為社區居民的“共享廚房”，功能與一般的便利店不同，首先是要滿足百姓柴米油鹽尤其是對生鮮的購物需求。
卞農說，蘇寧小店的一個重要特點是“近”，覆蓋百姓生活最後1公裡甚至幾百米，同時要做最懂百姓需求的服務平臺，離用戶的空間距離和心理距離都很近。
蘇寧小店和傳統便利店的另一個重要區別，就是它的線上線下融合的智慧零售模式，“按照我們的設想，今後蘇寧小店線上線下銷售之比應該達到2:1甚至3:1。也就是說大部分的交易是通過網上下單、快速配送來完成。”
供應鏈建設方面，卞農介紹，蘇寧計劃在未來三年孵化20個以上快消行業獨角獸品牌，打造100個以上銷售過億快消品牌，加強與大快消頭部品牌深度合作，已有伊利、蒙牛、聯合利華、藍月亮、維達、洋河、五糧液、得利斯、展卉、納愛斯、恒都、百威等一線快消品牌與蘇寧建立戰略合作關系。
“做快消，唯快不破！”卞農說，作為智慧零售的新業態，蘇寧小店將雨後春筍般出現在我們身邊。據他透露，按照年初的規劃，蘇寧小店今年將在全國開店1500傢，現在看來這一項目推進成效顯著，預計到年底超過5000傢，其中在北京開業600傢，大大超過之前預期。
北京樣板|做智慧零售的“試驗田”
台北比基尼線除毛推薦 “首都的，才是全國的。”對於蘇寧而言，北京不僅是一個年銷售額超過300億元的“大盤子”，更是一塊智慧零售的“試驗田”。
今年1月晉升北京蘇寧總經理的郝嘉表示，北京蘇寧要在智慧零售大開發戰略中擔任開路先鋒，快速推進各業態在北京率先落地，打造智慧零售北京樣板。
首先是在開店速度上，2018年，北京大區開店目標經過三次“提速”，目前計劃到年底各類業態門店將達到850傢，刷新歷史記錄。空間佈局覆蓋核心商圈、居民小區和鄉鎮農村，年底前完成線下渠道“合圍”。
與此同時，北京蘇寧還承擔著諸多科技創新及成果落地的任務。北京研發中心是蘇寧分佈於全球的6個研發中心之一。從“刷臉支付”，到智能機器人導購，到無人快遞車“臥龍一號”，到綠色環保的共享快遞盒，這些黑科技都已在北京市場率先應用。郝嘉說：“北京蘇寧將持續推動科技創新，為用戶帶來最新潮、最智慧化的購物體驗。”
作為一名土生土長的北京人，郝嘉表示，在科技創新的同時，北京蘇寧正試圖將傳統與現代嫁接，讓諸多老字號和“北京味道”煥發新的活力。他舉例說，蘇寧小店是個“新物種”，卻引入瞭新川涼面、北冰洋汽水、京五爺煎餅、一屜鄉包子等眾多北京知名老字號，其中京五爺煎餅更是成瞭“網紅”產品，經常出現排隊購買現象。
全面超越|將北京培養成蘇寧智慧零售的主場
侯恩龍是北京蘇寧第二任總經理，2011年至2014年間掌舵京城，是蘇寧互聯網轉型路上的得力幹將。
此次以蘇寧易購總裁身份領銜四位老總亮相“北京攻略”媒體溝通會，侯恩龍思路很明確。他說，所謂“北京攻略”，是蘇寧面向北京零售市場推出的一項全面超越戰略計劃，旨在針對目前北京市場的零售競爭格局，以蘇寧線上線下全渠道、全業態優勢，發動一場智慧零售主場的總攻，加速建立蘇寧在京領先地位。
“具體到行動層面，主要是這樣幾個方面，加速推進蘇寧小店智慧社區建設、零售雲店等新型業態佈局，鞏固傢電銷售老大地位，進一步提升服務質量。”侯恩龍強調，“北京攻略”是具有全局意義的戰役，打好此役，拿下更多市場份額，蘇寧將全面實現智慧零售主場的目標。
既然北京市場如此之重，蘇寧是否有重心平移，在京建立第二總部的設想呢？對於外界的這一傳言，侯恩龍沒台北真空除毛有直接回應。不過他透露，從集團層面來看，北京不僅是蘇寧零售體系中權重最高的大區，蘇寧文創、蘇寧體育總部逐步落地北京，蘇寧金融、蘇寧科技等產業體系在京辦公人員超過1200人，重要性不言而喻。
“在加快智慧零售落地的重要節點，我們啟動‘北京攻略’，集團的一些核心職能及資源也將隨之向北京傾斜。”侯恩龍說。
今年初，蘇寧控股集團董事長張近東提出“造極”理念，要求人人要有“極客”精神，對待任何項目和產品要有“極物”標準，所有體系都要保持“極速”狀態。“極”者，登峰造極是也，就是“將事情做到別人無法企及的高度”。
侯恩龍說，今年是蘇寧智慧零售全面爆發的“造極”之年，就大開發計劃來說，前6個月已在全國開出2000多傢門店，其中最多的一天新開店300多傢，全年開店5000傢的目標將不折不扣甚至超額完成。與此同時，蘇寧圍繞智慧零售的體系建設，物流、科技、金融等實體和數據能力也都在快速發展。
侯恩龍表示，此次“北京攻略”也將貫徹“造極”理念，在價格、產品、速度、物流、服務等方面都要做到極致，打造“五極秀場”，將北京培養成蘇寧智慧零售的主場。
“比如說我們講‘價格之極’，並不是說要打價格戰。但是大傢關註一下我們上周8·18發佈會的內容就知道瞭，在傢電3C領域，我們相對主要競爭對手的價格優勢非常明顯。”侯恩龍介紹，呼應此次“北京攻略”，蘇寧易購在線上平臺開設北京專屬頁面，以“專屬力度”保證暢銷機型供應北京市場，真正讓利消費者。
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既然北京市場如此之重，蘇寧是否有重心平移，在京建立第二總部的設想呢？對於外界的這一傳言，侯恩龍沒台北真空除毛有直接回應。不過他透露，從集團層面來看，北京不僅是蘇寧零售體系中權重最高的大區，蘇寧文創、蘇寧體育總部逐步落地北京，蘇寧金融、蘇寧科技等產業體系在京辦公人員超過1200人，重要性不言而喻。
“在加快智慧零售落地的重要節點，我們啟動‘北京攻略’，集團的一些核心職能及資源也將隨之向北京傾斜。”侯恩龍說。
今年初，蘇寧控股集團董事長張近東提出“造極”理念，要求人人要有“極客”精神，對待任何項目和產品要有“極物”標準，所有體系都要保持“極速”狀態。“極”者，登峰造極是也，就是“將事情做到別人無法企及的高度”。
侯恩龍說，今年是蘇寧智慧零售全面爆發的“造極”之年，就大開發計劃來說，前6個月已在全國開出2000多傢門店，其中最多的一天新開店300多傢，全年開店5000傢的目標將不折不扣甚至超額完成。與此同時，蘇寧圍繞智慧零售的體系建設，物流、科技、金融等實體和數據能力也都在快速發展。
侯恩龍表示，此次“北京攻略”也將貫徹“造極”理念，在價格、產品、速度、物流、服務等方面都要做到極致，打造“五極秀場”，將北京培養成蘇寧智慧零售的主場。
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